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短租平台合纵连横 OTA派系混战

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  • 时间:
  • 2018-04-08
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  寡头和独角兽的联系妙趣横生,他们时而剑拔弩张,时而精诚协作。今日的独角兽,正在尽力攀峰成为明日的寡头,而今日的寡头,也不愿意成为那座被跨越的大山。

  “独角兽”在本钱江湖的绯闻从未暂停,近来,新策落地,2018年3月30日,国务院办公厅转发证监会《关于展开立异企业境内发行股票或存托凭据试点的若干意见》(下称《若干意见》),给独角兽在内的一批立异企业的本钱化,打开了新的窗口。

  众多“独角兽”中,多家散布在游览职业,借增量商场快速生长。

  有万亿级商场的衬托,凭借互联网的第二波春风,游览职业独角兽的估值坐上了特快列车。在近10年的时刻里,以百亿美元级估值的美团点评为代表的OTA派系中,驴妈妈游览网、要动身;短租渠道派系中,途家网和小猪短租都现已进化成为独角兽企业,另外,美团点评也有自己的短租事务。

  短租渠道的合纵连横

  2008年,三个草根身世的大学生在美国创建了Airbnb,短租业的风口顺势刮到大洋彼岸的我国。2011年开端,各种短租渠道如途家网、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租等如漫山遍野般拔地而起。

  在“同享经济”风潮的下,各家短租渠道完结了数目可观的融资,2012年5月途家网完结A轮融资,2013年2月完结B轮融资,前两轮融资共4亿元人民币,出资方包含鼎晖出资、启明创投、宽带本钱、携程与HomeAway等;小猪短租,也于2013、2014年经过两轮融资数千万美元。

  但是,虽然2010年国家电网公司曾在全国660个城市调查,有高达6540万套住所电表接连6个月读数为零,这些空置房足以供2亿我国人居住。短租渠道在开端初期仍是遇到了获用户和房源本钱过高的问题。2011年创建,照搬Airbnb形式的“爱日租”在两年烧光千万美元后轰然坍毁据了解,爱日租平均一单可赚50到60元,而获取单个订单本钱是150元,相当于3个订单才能抵消一个订单本钱,爱日租要挣钱就必须下降单个用户获取本钱,但是,我国国民关于共享住宿的认知和信任机制的树立还处于起步阶段,流量也是草创互联网公司的难题。

  途家和小猪短租是这一波浪潮的幸存者,除了愈加本土化的商业形式,也充分利用了“寡头”协作方带来的流量和融资支撑。2011年12月7日,途家网与携程网战略协作正式上线,并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月屡次入股途家,前三次出资的金额别离为1460万美元、3670万美元和7500万美元,迅速生长为我国房源规划最大的短租渠道。两年后,途家相继并购了蚂蚁短租、去哪儿、携程的民宿事务,近期,并购额海外民宿渠道“大鱼”后,途家开端发力海外商场。

  独角兽途家网和寡头携程的联系“胶漆相投”,2014年,途家与携程达成协作,携程游览网途家频道开通上线运营,极少到会活动的梁建章现身,力挺途家形式及途家团队。2015年,携程在途家网最新一轮融资后现已不再具有控股位置,并在报表中将途家从主营事务中剥离,让人一度怀疑两家公司已“同床异梦”。成果2016年,“携程系”高管杨昌乐被任命为途家网COO,两家公司的联系更进一步。不久前,在途家线下事务斯维登集团的发布会上,携程CEO孙洁也压轴到会表明祝贺。

  现在的途家网不只带着地产大亨罗军的“创业基因”,也注入了世界第三大OTA携程的血液,不久前,途家宣告其全球房源已超100万,在我国短租界的位置难以撼动,“寡头”和“独角兽”相互成就了相互。

  比较途家网,小猪短租的兴起则显得励志。其创始人陈驰回想创业初期,“房东靠自己,流量靠化缘。开端去做前期种子房东时,要说服房东共享一套房子出来是十分难的。”前期在小猪上共享的沙发、卧室,房主实践都是小猪职工,包含陈驰自己。内部资源用完后,他们盯上了自己和职工的亲戚朋友。当时他们做了许多艰难的地推,需求拿着相机去帮房东做实拍,手把手教教房东写标题和描绘,帮房东选头像。乃至半夜去帮忙刷厕所、送四件套,他们都干过。陈驰戏称,职工来应聘的时分,一位这是一家装修公司。

  在2015年渠道完结C轮6000万美元融资后,陈驰松了一口气,“咱们花了3年时刻,验证了Airbnb形式在我国是走得通的。咱们完结了这个形式0到1的过程,接下来是1到100。”总算,积累了5年的小猪短租,与2017年11月1日,宣告完结1.2亿美元(约合7.96亿元人民币)新一轮融资,正式步入独角兽队伍,而其间的首要出资方,正是由马云创办的云锋基金。

  未来,小猪短租是否会和阿里协作接入流量端口,记者经过采访但没有得到回复。本年3月,小猪短租与Agoda树立了全球战略协作,两边相互运送优质房源,第一批已超越10万套。陈驰曾共享创业时的数据,那时他们每天只能收到十几个新房源申请,而且都很粗糙。2017年9月小猪短租副总裁潘采夫发布数据显现,渠道房源已超越20余万,但OTA引流仅占了16%,好像还有增加空间。

  比较于国内短租渠道独角兽和寡头抱团取暖,Airbnb和两只“独角兽”途家网、小猪短租则是浴血奋战。2017年Airbnb曾传出与小猪短租联婚的绯闻,但之后相关信息被否定。

  从2008年至2017年阅历了多轮融资后,Airbnb估值310亿美元,是全球估值最高的未上市创业公司之一,是短租渠道无可争议的世界一哥。2015年,Airbnb在我国短租渠道商场阅历过“烧钱大战”和商场培育后进入。

  现在,Airbnb由联合创始人Nathan坐镇我国商场,表明在曩昔的12个月里,经过爱彼迎出境游和入住我国国内房源人次的增加率别离达到了110%和250%。至2020年,将会把我国打造成为爱彼迎全球第一大客源商场。

  关于Airbnb,陈驰表明,“并不忧虑”。Airbnb在初期也的确阅历了一阵“不服水土”,一位房东曾在微博宣告《曝光一个上戏学生,他用Airbnb毁了我整个家》,引起轩然大波和对短租渠道安全性的质疑。为进步房客和住客间的信任感,小猪短租采取了住家创新房子,装修,装置智能锁的方法,途家则干脆采取了B2C的线下运营形式。现在,三家渠道占有着我国短租商场的首要比例。

  OTA派系的各路混战

  比较短租渠道间较“温和”的过招,OTA这边则显得“血雨腥风”。2015年OTA阅历“价格战”,携程将艺龙和去哪网先后归入旗下。2016年,淘在路上、麦兜游览、周末去哪玩等多家明星创业公司纷繁中止了自家事务。而更早的时分,旅付通、拒宅网、脚丫游览网、找好玩、周五游览网、步行狗游览、哪游览网、果冻游览、我国好导游、旅途求助、壹游出境网、步旅网等一大波在线游览创业项目俄然逝世。而这些,只不过是冰山一角。

  在同程艺龙兼并后,“携程系”成员进一步扩大,当OTA江湖将归于安静之时,O2O 生活服务类渠道发家的美团于2016年下半年凭借着在低端团购酒店树立的优势强势转入在线预付形式,并进军中高端酒店商场,与传统OTA巨子抢占地盘。当年王兴创业时,感叹BAT的无孔不入。现在的美团,也成为了他人的梦魇,好像全国就没有美团不做的事。

  两边竞争算算现已一年有余,一位在海南运营短租公寓的老板通知记者,携程和美团有不成文规则,如果同时入驻竞争对手的商家,会收到排名下降的惩罚。记者试着去向两边求证,是否存在相似规则,都被否定。

  即便如此,两边的较劲却从未中止过。2017年“五一”期间,美团点评便和携程在数据上面掐了一架,两边都称改写了商场纪录。近来,美团点评副总裁郭庆在朋友圈转发了《去哪儿网职工美团歹意下单获利45万被刑拘》的文章并予以吐槽。梁建章也曾在文中不点名地批评了美团的多元化思路,指出“我国的企业更应考虑专业化而不是多元化开展,由于我国的商场比美国还大,工业细分程度会超越美国。”他以为我国经济还处于快速开展期,许多职业还处于立异期,这有利于专业公司。而在本钱层面,梁建章干脆点出要害,“我国的专业公司也不短少本钱支撑,多元化公司的资金优势并不显着。”

  不过,这场价格战远不如2015年惨烈,美团点评和携程都没有元气大伤,反而开端盈余。财报显现,2015年仍是全年亏本的携程,2016年就完成了净赢利21亿元人民币,而全年192亿元的总营收中,酒店佣钱收入就占有了73亿元,成为赢利的首要来历,而这73亿元的佣钱收入绝大多数又来自高端酒店这块。

  2016年的亚布力夏日高峰会闭幕式上,美团点评CEO王兴泄漏,除了外卖事务之外,美团点评其他事务在7月份现已完成了全体盈余。现在的美团、飞猪、携程系已根本确立O-TA商场的格式。“神仙打架,凡人遭殃”,体量远不及千亿市值携程、美团的驴妈妈,多少受到了价格战的影响。截至2017年7月末,驴妈妈母公司景域文明近三年累计亏本已逾15亿元。2017年10月13日,锦江世界(集团)有限公司(以下简称锦江世界集团)将其持有的景域文明16.1892%股权在上海联合产权交易所挂牌转让,挂牌价格9.698亿元。

  终究,驴妈妈游览网仍是活了下来,并成为了细分范畴的独角兽。2017年12月27日,景域集团董事长、驴妈妈游览网创始人洪清华在全员邮件中宣告,景域文明取得新一轮约为26.33亿人民币出资,由大健康范畴的巨子丰盛控股(00607.HK)经过收购第三方有限合伙企业的方法完结。洪清华在信中称,“2018年驴妈妈要强化线下的运营技能,大幅进步1000多家门店功率,为71家子公司赋能。咱们刚刚建立IP内容事业部,目的地运营集团将全面实施IP100方案 ,景域IP研究院也即将问世。驴妈妈现已推出的康旅卡系列产品,将会成为驴妈妈最大IP。”驴妈妈华北区的一位工作人员通知记者,景域文明正在准备港股上市方案。

  布局周边游商场的不止驴妈妈一家,《2018年举世悦旅会游览趋势陈述》发布陈述指出,在线周边游商场,已从2008年3.6亿的规划,到 2018年估计将增加到352.6亿元,10年时刻增加近100倍。巨大的商场孕育出另一只独角兽,要动身。

  华南区最大的在线游览独角兽渠道——要动身的商场总监,曾跟经济观察报慨叹过,要动身幸好是诞生于广州,避开了在上海的携程和在北京的去哪儿网的核心操控规模,而且挑选了周边游的定位,契合有钱有闲的广东人的消费习惯,才存活了下来。

  据陆威的介绍,虽然携程现在算得上是在线游览服务的大哥,但它的定位是商务差旅,要求掩盖面广,跟某些地方的酒店和景区的协作不行要动身深入,因而携程会跟要动身协作做品控,要动身的一些房源和活动能够开放给携程。

  “这个事情就有点像中美交易战。就算中美真的打交易战了,仍是会有协作。你中有我,我中有你,游览工业里的竞兼并不少见。”陆威介绍道。

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